Vaga na TIM para Executivo Top Clients II Contas B2B
Se você trabalha com vendas B2B e tem experiência com clientes corporativos de grande porte, existe uma oportunidade aberta na TIM que pode mudar o rumo da sua carreira. A empresa está contratando um Executivo Top Clients II para atuar na área de Key Accounts e Enterprise, com sede em São Paulo — SP.
Neste artigo, você vai entender tudo sobre essa vaga: o que a TIM espera do candidato, quais são as responsabilidades do dia a dia, o que o pacote de benefícios oferece e como se preparar para se destacar no processo seletivo.
O Que É Essa Vaga, Afinal?
A posição é voltada para profissionais que já têm experiência consolidada em vendas consultivas para empresas de grande porte. O foco do trabalho é gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos — o que no mercado chamamos de “grandes contas” ou enterprise accounts.
O modelo de atuação é o chamado Farmer, ou seja, o foco não é sair caçando clientes novos do zero. A missão aqui é cultivar os relacionamentos já existentes, aprofundá-los e transformá-los em mais receita para a empresa. Isso inclui estratégias de upsell (vender mais para o mesmo cliente), cross-sell (oferecer soluções complementares) e retenção.
Em outras palavras: você cuida de quem já está na base, faz o cliente crescer junto com a TIM e garante que ele não vá embora para a concorrência
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Quais são as principais responsabilidades?
A TIM deixou bem claro o que espera de quem vai ocupar essa cadeira. Veja os pontos principais:
Dono da estratégia de crescimento O profissional vai ser responsável por montar e executar um plano comercial para cada cliente da carteira. Isso exige raciocínio estratégico, visão de longo prazo e, ao mesmo tempo, capacidade de agir rápido quando surgem oportunidades.
Soluções de alto impacto A atuação envolve tecnologias como IoT (Internet das Coisas), M2M (comunicação entre máquinas), serviços de Telecom e Inteligência Artificial. Ou seja, não é uma venda simples de plano de celular corporativo — é uma venda de soluções que impactam a operação inteira do cliente.
Relacionamento com múltiplos decisores Em empresas grandes, uma decisão de compra passa por várias pessoas: gestores, diretores, time de TI, financeiro. O executivo precisa saber navegar nessas estruturas e influenciar diferentes stakeholders de forma simultânea.
Ritmo intenso de atividades A vaga pede agenda ativa, com reuniões frequentes, visitas presenciais e desenvolvimento contínuo de negócios. Não é um trabalho para quem prefere ficar só no computador — é preciso estar na rua, no cliente, construindo relações.
Postura consultiva O grande diferencial dessa posição é entender o negócio do cliente antes de oferecer qualquer solução. O executivo precisa antecipar necessidades e apresentar propostas que resolvam problemas reais — não apenas empurrar produtos.
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Quais são os Requisitos da Vaga?
Antes de se candidatar, confira se o seu perfil se encaixa com o que a TIM está buscando:
- Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em clientes de grande porte
- Histórico comprovado de geração de receita e superação de metas
- Vivência no setor de Telecom e/ou Tecnologia da Informação
- Conhecimento em soluções como conectividade, dados, voz corporativa, M2M e IoT
- Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos com múltiplos envolvidos
- Formação superior completa (qualquer área)
- CNH ativa e veículo próprio (obrigatório)
- Disponibilidade para viagens
Um ponto de atenção: ter experiência no ecossistema de M2M e IoT é considerado um diferencial competitivo. Se você já trabalhou com essas tecnologias, destaque isso no currículo.
Como é trabalhar na TIM?
A TIM é uma das maiores operadoras de telecomunicações do Brasil, com forte presença no segmento corporativo. A empresa investe em diversidade e inclusão de forma ativa, valorizando candidaturas de pessoas com deficiência, pessoas negras, LGBTI+, pessoas com 45 anos ou mais e mulheres.
A vaga é em regime híbrido, com base em São Paulo, o que significa que há dias de trabalho remoto e dias presenciais — inclusive com visitas a clientes.
Pacote de Benefícios
Esse é um dos pontos fortes da oportunidade. A TIM oferece um pacote bem completo pelo programa Conexão Bem + Estar:
- Assistência médica e odontológica (extensível a dependentes)
- Benefício medicamentos
- Wellhub (antigo Gympass) para academia e bem-estar
- Vale-alimentação e/ou vale-refeição
- Previdência privada
- Aparelho celular com internet ilimitada e franquia de voz
- Convênios com mais de 3.000 empresas e parceiros, incluindo descontos em conta de luz e internet
- Curso de inglês online extensível a um familiar ou amigo
- Participação nos lucros
- Auxílio para filhos de até 2 anos e reembolso de creche
- Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção
- Happy Day — folga no mês do seu aniversário
- Programa de benefícios flexíveis
- Programa de treinamento e capacitação internos
- Vale Transporte
É um conjunto de benefícios que vai além do básico — especialmente o curso de inglês para dependentes e os convênios com parceiros externos, que são diferenciais pouco comuns no mercado.
Como se preparar para o processo seletivo?
Se você se identificou com a vaga, aqui vão algumas dicas práticas para se destacar:
Monte um currículo com foco em resultados Evite descrições genéricas como “responsável por vendas”. Coloque números: quanto de receita você gerou, qual foi o crescimento da carteira que você gerenciou, quantas metas você superou e em que percentual.
Evidencie seu domínio em tecnologia: a posição valoriza experiência com IoT, M2M e outras soluções de TI. Se você já trabalhou com essas áreas, detalhe isso. Inclua no seu currículo quaisquer certificações ou treinamentos relevantes que você tenha realizado.
Prepare exemplos de situações reais Em entrevistas para posições de contas enterprise, é muito comum o entrevistador pedir exemplos concretos: “Me conte sobre uma negociação complexa que você conduziu” ou “Como você conquistou a confiança de um cliente difícil?”. Tenha histórias prontas para contar.
Pesquise sobre a TIM B2B Entenda quais produtos e soluções a empresa oferece para o segmento corporativo. Chegar na entrevista com esse conhecimento mostra que você está levando a candidatura a sério.
Informações Sobre a Candidatura
- Publicada em: 08 de maio de 2026
- Prazo para se candidatar: até 22 de junho de 2026
- Local: São Paulo – SP
- Regime: CLT, tempo integral, modelo híbrido
- Também aceita candidaturas de PcD
Para se candidatar ou ver mais detalhes sobre a vaga, acesse o link oficial: vemprotime.gupy.io
Conclusão
Essa vaga da TIM é uma boa oportunidade para quem está no mercado B2B e quer crescer dentro de uma empresa de grande porte, com carteira de clientes relevantes e um produto com alta demanda no segmento corporativo.
O perfil pedido é bastante específico: não basta ser um bom vendedor. A TIM quer alguém que pense estrategicamente, entenda tecnologia e saiba construir relações de longo prazo com clientes que têm decisões complexas.
Se você tem esse histórico e quer dar um passo na carreira, vale muito a pena enviar sua candidatura antes do prazo encerrar em 22 de junho de 2026.
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