Analista de ABM Pleno
Publicado em 17 de dezembro de 2025
Inscrições abertas até 04 de maio de 2026
Esboço do artigo
- Introdução — O que é ABM e por que está em alta no mercado B2B
- Sobre a Gupy — A plataforma de talentos com IA nº 1 do Brasil
- O papel do Analista de ABM Pleno — Responsabilidades e missão no time de Growth
- Habilidades essenciais — Hard skills e soft skills exigidas pela vaga
- Diferenciais valorizados — O que destaca um candidato dos demais
- Por que se candidatar — Cultura, impacto e crescimento na Gupy
- Como se inscrever — Link e prazo final
Mais informações: vagas no rio
O que é ABM e por que todo profissional de marketing B2B deveria dominar essa estratégia
O Account-Based Marketing (ABM) deixou de ser uma tendência para se tornar uma das abordagens mais eficazes no marketing B2B de alto valor. Em vez de atrair o maior número possível de leads, o ABM inverte a lógica: identifica as contas que realmente importam para o negócio e concentra esforços de marketing e vendas nelas, de forma altamente personalizada.
Em um cenário onde empresas competem por atenção em mercados saturados, saber construir e executar estratégias de ABM 1:1, 1:few e 1:many é um diferencial que separa profissionais comuns de talentos verdadeiramente estratégicos. E é exatamente esse profissional que a Gupy está procurando.
A Gupy: tecnologia e propósito no centro da gestão de pessoas
A Gupy se posiciona como a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil. Mais do que uma plataforma de recrutamento, ela oferece uma jornada completa — do processo seletivo ao desenvolvimento e acompanhamento de colaboradores — impulsionada por agentes de inteligência artificial e dados integrados.
Com uma cultura que valoriza autonomia, diversidade e aprendizado contínuo, a Gupy é um ambiente fértil para quem quer trabalhar com marketing de ponta, em contato direto com tecnologia e inovação. A vaga de Analista de ABM Pleno está inserida na divisão de Growth do time de Marketing, que tem foco em estratégias de vendas e conteúdo estratégico.
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O papel do Analista de ABM: entre a estratégia e a execução
O profissional contratado será responsável por um escopo amplo e desafiador. Entre as principais atribuições estão:
- Campanhas ABM: Desenvolver e executar campanhas 1:1, 1:few e 1:many para contas estratégicas
- Dossiês e ABM Score: Criar dossiês estratégicos e acompanhar indicadores de efetividade por conta
- Eventos e experiências: Planejar e executar eventos para contas-alvo com foco em relacionamento
- Ferramentas e automação: Operar HubSpot, LinkedIn Ads e CRM para escalar ações com eficiência
A posição exige maturidade para transitar entre o estratégico e o operacional — construindo frameworks escaláveis enquanto garante a qualidade da execução no dia a dia.
Habilidades exigidas: quem realmente se encaixa nessa vaga?
A Gupy busca alguém com no mínimo 4 anos de experiência em ABM B2B, domínio de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Ads, Demandbase ou 6sense, e inglês avançado para leitura de materiais técnicos.
No campo das soft skills, o perfil ideal combina visão estratégica de negócios, capacidade de colaboração interfuncional (marketing, vendas, dados e produto) e comunicação clara e persuasiva. Não basta executar bem: é preciso entender o impacto de cada ação no pipeline e na receita da empresa.
Diferenciais que fazem a diferença
Candidatos com certificações em ABM (Demandbase, Terminus ou ITSMA), experiência em empresas SaaS ou tech B2B, vivência com squads ágeis e OKRs, ou background em estratégias outbound integradas ao ABM têm destaque garantido no processo seletivo.
Por que esta vaga vale a atenção
Além de ser 100% remota e em regime CLT, a vaga é aberta para Pessoas com Deficiência (PwD) e está inserida em uma empresa que pratica, de fato, uma cultura de diversidade e inclusão. A Gupy oferece desafios reais, autonomia e um time colaborativo que acredita em impacto genuíno — não apenas em métricas.
Para profissionais de marketing B2B que querem evoluir em ABM com estrutura, tecnologia e propósito, essa oportunidade raramente se repete.
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